产后修复店怎么找到能创造价值的目标顾客?

2021-04-26

加盟产后恢复这个话题之前已经讲过了,今天我们聊聊如何找到能创造价值的目标顾客

一个成功的商业模式,必然是聚焦于某一个方面的,任何一个 企业都不可能包揽所有,对于美容院而言更是如此。不要想着能满 足所有顾客,只要找到能为自己创造价值的目标顾客即可。那么, 如何才能聚焦呢?其实这是个选择的过程,而选择的过程也是个取 舍的过程。所谓有舍才有得,有选择才能有聚焦。

问题If不懂目标顾客群在哪里。

我有一个学员名叫李艳,她在开店之前,觉得女性顾客群体是 一个非常大的市场,且随着经济能力和社会地位的提高,需要美容 的女性也越来越多。因而她觉得开美容院非常合适,就着手开了一家。 可是开业后却发现,真正能进美容院消费的顾客并不多,自己原先 设想的庞大的女性顾客群体根本没有出现。

不少美容院管理者对目标顾客群进行定位时都犯了与李艳一样 的错误,只知道自己的目标顾客群大体是哪类顾客,其他的十概不知。 在上述这个例子中,“女性顾客群”是个非常模糊的概念,范围很大,

所以肯定是无法聚焦的。不少美容院管理者在为自己的市场、产品、品牌做定位时,通常不知 道从何入手,此处整理了一些具体方法,可供美容院管理者选择。

(1)比附定位法。是指通过攀附、比拟名牌来给自己的产品做定 位,借助知名品牌的影响力来提升美容院品牌的形象。

(2)利益定位。是指根据产品或者所能为用户提供的莉益、解决 问题的程度来进行定位。因为用户能记住的信息是非常有限的,只有 对某一利益有着强烈诉求时,才能形成较深的印象。

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